1、其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。其主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。
2、首先，准备阶段策略，信息收集策略。信息对于一场谈判来说是取得成功的首要因素。一场商务谈判，能否在谈判中达到自己的目的，实现自己的目标，往往取决于准备阶段的工作是否充分而详实。
3、商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协调彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。简单说，就是指业务双方之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。商务谈判原则是指在商务谈判过程中，谈判双方必须遵守的思想和行为规则。
4、商务谈判是销售工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。将心比心。谈判最忌以己方观点，需索无度，漫天叫价。
5、谈判人员的言语表达要根据情况而变化，针对不同的谈判物件而运用语言策略。在商务谈判过程中，成功的语用策略无疑起着积极的作用。本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。
1、李雪梅的丰富经历和专业成就，不仅体现在教学上，也体现在科学研究和实际应用中，是一位在国际商务谈判教学和研究领域具有深厚造诣的学者。
2、在国际商务谈判领域，陈岩作出了杰出的贡献。他独创了国际商务谈判学，并提出了国际商务动态博弈谈判理论，这是一种对商务谈判动态过程深入分析的理论框架。他进一步发展了国际商务谈判的三个阶段理论，即“开局-实质性磋商-签约”，为谈判实践提供了清晰的步骤指导。
3、刘园，经济学博士，拥有丰富的学术背景和实践经验。他身兼多职，担任世界经济学会国际贸易与投资专业委员会的常务理事，同时是北京市经济学协会、国际贸易学会和亚太学会的理事。
宋岩，作为英国国际谈判资源中心的中国首席咨询顾问，以其丰富经验和广泛知识在多个领域内发挥作用。他同时担任美国华迪国际管理科技有限公司的执行董事，以及南京大学和澳大利亚悉尼管理学院的兼职教授。
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